【近日昆山发生工厂爆炸，工人惨重。有媒体渲染称昆山招商引资宣传语欢迎剥削等等，但语焉不详。这些说法来自哪里？请参考本文。这是一篇江苏昆山市原招商局局长孙建中在2010年时候做的报告，主题是为某市中青年干部培训班学员做的关于做好招商引资工作的专题辅导报告。演讲有着特定的背景。其中，孙建中还对每个关键词进行了大篇幅的扩展和解释，并非像媒体那样断章取义雷翻众人，也没有成为官方宣传标语高调悬挂在街头市面。观察者网重新整理这篇报告，供读者参考。阅读观察者网点评请点击。】

　　首先欢迎大家来到苏州。现就我们苏州、昆山利用招商引资推动地方经济发展的一些情况、一些正在发生的事情、本人的一些体会和看法，向在座的各位领导和同仁，作一个专题汇报和介绍。

　　改革开放以来，全国各地发展都很快，我们江苏发展也不错，江苏省为什么发展快？四个字：招－商－引－资！江苏省合同利用外资*近连续三年在全国名列前茅。经济发展学告诉我们一个很简单的道理，一个地方要想迅速改变落后的面貌，就要具备两个要素：一是要有大量的外来投资。有投入才会有产出，发展靠投入，投入靠项目，项目靠招商。招商引资是实现我们地区经济跨越式发展的一条非常有效的途径。二是要有大量的优秀人才。*近短短的十年，大量的人才、外资涌入到江苏，江苏发展很快。但是江苏省有一个*大的问题：两极分化严重。我们拿出地图看一看，江苏省的地形像一块红薯，中间有条线，那是长江，长江以北叫苏北，长江以南叫苏南，这本是一个地理的概念，但也是贫穷和富裕的分水岭。江苏省去年有4个贫困县，财政收入只有4亿元左右，都在苏北；但是去年有4个县级市财政收入一举超过80亿元，都在苏南，其中苏州有三个：昆山、常熟、张家港。苏州旁边有个无锡市，下边有个县级市叫江滨港，去年财政收入超过90个亿，是江苏省*一。这个县级市*出名的是一个村，是一个老书记 华西村吴仁宝，这个老汉厉害，四五十岁时身体不好，六七十岁好了，现在八十多岁了，浑身充满革命干劲，这是非常厉害的。一个地方要发展，人的精神状态是非常重要的。

　　照目前的情况看，今年，这4个县级市财政收入都会超过100个亿，我们昆山今年肯定是江苏省*一了，因为我们昆山每个月的财政收入基本上是10个亿。这些地方为什么取得这么大的发展呢？大家很清楚，就是四个字：招－商－引－资！这是非常非常重要的！现在地区和地区的差距并不是农业上的，主要的就是由于招商引资带来经济发展和财政收入，差距就在这个地方！下面我向各位领导报告一下苏州的情况。

　　苏州现在是我们江苏省经济发展水平*高的一个城市，为什么？还是四个字： 招－商－引－资 。这么一个小小的苏州，利用外资占到我们江苏全省的55%，江苏省一半外资落在了一个地级市 苏州，这么多的外资进来，怪不得苏州发展快呢！让我们来看一下苏州到底有多少外资：到2004年年底，世界500百强企业已经有100强选择了苏州，外资企业已经超过12000家；合同利用外资累计已经达到850亿美元，实际到帐的外资已经达到472亿美元，占我们国家实际利用外资的8.4%，那是一个什么概念呢？老外投在我们中国12块钱，就有一块钱落到了一个小小的苏州。另外还有大量的民间投资。

　　这么多的钱打进来，使苏州得以突飞猛进地发展。我们在全国大中城市中搞了一个排行榜，苏州的成绩单上有全国 一、二、三、三、四、六 ，即：利用外资全国*一。2004年苏州新增注册外资141亿美元，实际利用外资95亿美元，均居全国大中城市*一，占全国当年利用外资的1/ 7（去年全国到帐外资606亿美元）。 目前，苏州累计合同外资超过850亿美元，实际到帐外资470亿美元，占江苏全省的50%以上，已连续三年超过邻居上海。上海人过去 牛 得不得了，除了北京人他们很尊重，其他地方的人在他们眼里都是 乡下人 。几年过去了，旁边的乡下人 苏州的招商引资、经济发展超过了老大哥上海，上海人如梦初醒，开始对苏州刮目相看。*近几年，上海和我们苏州的关系特别好，每个月都有大量的党政代表团互访，表面上说的很客气，是互相学习，共同提高，实际上是来摸摸底。所以，这个年头，你要得到人家尊重，你自己要有分量！

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