5、园区招商如何进行大客户开发?

　　对于园区招商来说，大客户主要包括多次购买或产生多种业务客户、园区开发商、专业的大型物流公司、投资客(土地厂房园区、资源足)实力中介公司、行业协会地区协会会长副会长骨干、具备号召力的客户老板和行业龙头企业负责人。

　　开发这些大客户，主要有以下途径：

　　※ 从已成交客户去寻找发掘※ 多联络政府部门，建立合作关系

　　※ 多联络五大行及地产行业中介，获取信息

　　※ 多上门拜访已成交客户，挖掘信息，获取更多转介绍

　　※ 联系一些行业协会或者商会，获取一些实力投资客购买或者介绍

　　※ 根据市场行情分析，以房招商，以项目招商，以税收补贴优惠政策招商，挑选一些大客户(如欲搬迁企业、城镇发展迁址企业)

　　※ 成立公司大客户专案公关部，沟通力强，情商高的业务员，集中精力，团结一心，群策群力，开发大客户和政府关系。

　　大客户开发时，要注意以下要点：注重的“名”和“利”，佛洛依德精神需求和物质需求；客户获得利益和效率，需要我们付出真诚和友谊；如果客户主动提及费用分成，那么只要谈好分配比例并按时快速给予，主动为他想好安全稳妥之路，则合作基础已经建立;主动、积极、及时的完成招商，留下高效率的印象，今后多次合作不成问题。

　　裕诚众通（河北）科技产业有限公司，是中国中小商业企业协会理事单位。公司配备高素质、专业化的团队，根植京津冀区域，为企业提供定制化运营服务：

　　1、搭建成熟完善的产业运营体系，以企业为中心，提供提供企业对接、项目合作等专业化、定制化、全方位服务，实现资源共享和优势互补，发挥资源优势，搭建政企业沟通平台，为企业提供良好的创新环境和创业支持；

　　2、搭建客户服务体系，在政府对接、企业服务、产业合作方面形成多元交互，增强客户黏性，实现共赢。开展注册代办、资质申报、人力资源支持、法律咨询、财税、投融资等方面的服务，组织举办、承办行业或政企的交流、研讨、发布会等；

　　3、与高校、科研机构合作，建立产学研联盟，提供科技研发、技术转移等方面的支持，促进产业园区与科技创新的结合,助力企业发展；

　　4、整合金融、法律、知识产权、技术转移、管理咨询等中介服务机构，并建立长期合作资源库返回搜狐，查看更多

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