苏州雄立科技：本土芯片企业的崛起样本

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　　公司（以下简称“雄立科技”）在江苏省苏州市工业园区成立。十三年的创业路，雄立科技经历了大大小小的起伏波折，其中最为艰难的是2 0 1 3年的那场危机，那是雄立科技的至暗时刻，而稍后迎来的转机，也成为公司迄今为止最重要的转折点，此后雄立科技开始走上了一条截然不同的路。雄立科技从创业之初就专注于领域，公司的核心团队成员几乎全部来自于思科、华为和中兴，具有丰富的网络

　　产品研发进展很顺利，2011年雄立第一款自主研发的网络搜索芯片问世，很快一年之后，第二款容量更大的芯片研制成功，无论从容量还是性能上，都达到了替换美国Broadcom Corporation （博通公司）的芯片的标准，雄立自此成为中国第一家也是目前为止唯一一家推出此类芯片的企业。

　　然而，测试结果一经明了，美国博通方面很快发起了针对雄立这个潜在威胁的阻击战。在一个月之内，博通公司方面3次派员前去谈判，坚决不允许使用雄立芯片替换博通芯片，要求该公司签署排他性协议，保证不使用其他公司的芯片替换博通芯片，否则，将终止双方的战略合作关系。如果签署排他性协议，博通则对数款芯片主动大幅降价。

　　所以，已经真正在芯片细分领域实现自主可控的雄立科技，很快进入了国内一些自主可控需求方的视野。双方一拍即合，当机立断，雄立科技决定进行重大战略转变，彻底放弃原来的目标客户，将所有的研发和市场方向都100%转向服务国内的自主可控。而且雄立科技为自己定下了企业愿景——“成为中国自主可控网络芯片的领路人”，对标美国博通，雄立科技在自主可控网络芯片领域所达到的行业地位，要像博通在全球的行业地位那样。

　　以太网PHY芯片、以太网控制器芯片、VPN保密通信芯片及解决方案、DPI深度包检测相关的板卡及整机解决方案等七个系列数十款网络芯片与系统解决方案,并在国内主流的交换机、路由器、保密通信设备、防火墙、安全网关、网络分流器中广泛应用。2020年，国家重大集成电路

　　全部网络芯片研制项目，包括网络搜索芯片、网络交换芯片、网络多核处理芯片、以太网PHY芯片、千兆和万兆以太网口控制芯片等几十种芯片，中标金额超三亿元人民币。雄立科技创始人坦言，2013年战略转向之后，公司虽然找准了一个可以长期持续发力的优质赛道，但这并不意味着春天很快就会到来。事实上，行业线年行业的春天真正来临，在此期间，国内有很多瞄准自主可控领域的厂商

　　都没有撑下来。现在在网络芯片国产替代自主可控这个领域，雄立科技独领风骚。雄立科技之所以能走到今天，从根本上靠得是脚踏实地，杜绝投机取巧，以长期主义的观念对待所有问题，诸如思考市场，理解客户需求，规划研发等，始终坚持以用户为导向，以潜心研究、埋头苦干的精神贴近用户、服务用户。雄立科技所秉持的“常年守拙坚持，每日求新进取”核心价值观，是雄立科技开创事业的关键所在。

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